آیا میدانید چرا برخی مشتریان هیجانی و برخی دیگر کاملاً منطقی خرید میکنند؟ نظریه اریک برن (تحلیل رفتار متقابل) به شما کمک میکند تا شخصیت خریدار را بشناسید و فرآیند فروش را متحول سازید. در این مقاله کاربردی، سه حالت شخصیتی (والد، بالغ، کودک) را معرفی کرده و ۴ ترفند فوقالعاده فروش را آموزش میدهیم. یاد بگیرید چطور با فعالسازی بعد قوی شخصیت مشتری، بهینهترین مسیر را برای افزایش نرخ تبدیل و موفقیت در هر نوع مذاکره فروش پیدا کنید.
ماتریس برنامهریزی استراتژیک کمی (QSPM) حیاتیترین ابزار در مرحله نهایی فرآیند استراتژیک است. این مقاله به صورت عمیق، نقش QSPM را در تبدیل تصمیمات مدیریتی به انتخابهای منطقی و مبتنی بر دادههای کمی بررسی میکند. ما مراحل ساختاری این ماتریس، نحوه محاسبه امتیاز جذابیت (AS) و چگونگی تلفیق دادههای تحلیل SWOT و عوامل داخلی/خارجی را شرح خواهیم داد تا سازمانها بتوانند استراتژیهای خود را با پشتوانه علمی اولویتبندی کنند.
ماتریس استراتژی اصلی (GSM) یکی از مهمترین ابزارهای مدیریت استراتژیک است که موقعیت شرکت را بر اساس دو بُعد کلیدی «نرخ رشد بازار» و «موقعیت رقابتی» مشخص میکند. این مقاله بهصورت جامع، نحوه تحلیل این ماتریس و استراتژیهای چهارگانه پیشنهادی برای هر ربع (شامل استراتژیهای تهاجمی، رقابتی، تدافعی و تنوع) را توضیح میدهد. همچنین، تفاوتهای کلیدی این مدل با ماتریس BCG برای کمک به مدیران در تصمیمگیریهای استراتژیک آورده شده است.
ماتریس SPACE ابزاری قدرتمند برای ارزیابی دقیق قوت مالی، مزیت رقابتی، قوت صنعتی و ثبات محیطی شرکت شماست. با تحلیل این ۴ بعد، این ماتریس بهترین استراتژی (تهاجمی، محافظهکار، تدافعی یا رقابتی) را برای شما تعیین میکند تا با اطمینان در بازارهای بینالمللی سنگهای قیمتی گام بردارید.
در دنیای پرشتاب تجارت امروز، آگاهی دقیق از وضعیت داخلی و محیط خارجی شرکت، کلید توسعه پایدار و موفقیت در بازارهای جدید است. ماتریس SWOT (نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدها) یکی از قدرتمندترین و در عین حال سادهترین ابزارهای تحلیلی استراتژیک است که به کسبوکارها کمک میکند تا با دیدی جامع، استراتژی توسعه فعالیت تجاری خود را تعیین کنند. این تحلیل با در نظر گرفتن همزمان عوامل داخلی و خارجی شرکت، نقشهای واضح برای آینده ترسیم میکند.
در دنیای کسبوکار امروز، تحلیل دقیق عوامل محیطی بیرونی (اقتصادی، تکنولوژیک و رقابتی) اهمیت حیاتی دارد. ماتریس ارزیابی عوامل خارجی (EFE) ابزاری قدرتمند است که فرصتها و تهدیدهای پیش روی سازمان را کمیسازی میکند. با مطالعه این راهنما، خواهید آموخت که چگونه ماتریس EFE را در پنج گام کلیدی تهیه کرده، به هر عامل وزن و رتبه دهید و با تفسیر نمره نهایی (بیشتر یا کمتر از 2.5)، آمادگی استراتژیک شرکت خود را در برابر تغییرات محیطی ارزیابی کنید.
ماتریس ارزیابی عوامل داخلی (Internal Factor Evaluation – IFE) ابزاری حیاتی در مدیریت استراتژیک است که به رهبران کسبوکار کمک میکند تا محیط داخلی سازمان خود را به صورت کمی تحلیل کنند. هدف اصلی این ماتریس، شناسایی، وزندهی و ارزیابی نقاط قوت و ضعف کلیدی شرکت برای تعیین میزان تأثیر آنها بر عملکرد کلی سازمان است.
مزایای صادرات مزایای صادرات از دو دیدگاه بررسی میشود که عبارتاند از: دیدگاه اقتصاد خرد که برای بنگاههای اقتصادی مثل تولیدکنندگان و بازرگانان حائز اهمیت است. دیدگاه اقتصاد کلان که برای کشورمان و ازنقطهنظر ملی مهم است. شما میتوانید مزایای کلان را در مقاله 5 مزیت صادرات برای کشورمان مطالعه فرمایید، اما در این مقاله […]
شما دسترسی به این محتوا را ندارید!
شما دسترسی به این محتوا را ندارید!
زمان هر پیام صوتی 5 دقیقه است
