کتاب نقطه اوج در عمان نگارش شد تا عمان را بهعنوان یک مرکز عالی برای صادرات مجدد (Re-export) کالاها معرفی کند. این کشور علاوهبر موقعیت استراتژیکی که دارد، امکانات حملونقل و قراردادهای بینالمللی مناسبی جهت تسهیل فعالیت بازرگانی وضع کرده است.
- نویسنده: پوریا سیروس پور
- فرمت کتاب: چاپی
- فایل صوتی ندارد.
- انتشارات: ایرانا
- نوبت چاپ: نوبت اول
- شابک: 7-26-6816-622-978
۵۹.۰۰۰ تومان
در انبار موجود نمی باشد
مشاهده راهنما
این کتاب برای تولیدکنندگان کالا و عرضهکنندگان خدمات و بازرگانانی مناسب است که در زمینه صادرات کالا و خدمات فعالیت میکنند و یا قصد شروع آن را دارند، و برای واردکنندگان محصولات، کارمندان و کسانی که قصد استخدام در شرکتهای عمانی را دارند، کارایی ندارد.
این کتاب اولین کتابی است که بهصورت اختصاصی به استراتژی بازاریابی و صادرات به عمان پرداخته است!
وقتی قصد ورود به بازار کشوری را داریم، زمان زیادی را باید صرف کنیم تا آن کشور را از لحاظ محیطهای فرهنگی، سیاسی و اقتصادی بشناسیم. این کتاب پیشکش تجاری میشود که قصد ورود به بازار عمان را دارند تا بدونصرفزمان و هزینههای گزاف، آشنایی مناسبی نسبت به عمان پیدا کنند.
در این کتاب علاوهبر بیان اصول علمی بازاریابی بینالمللی، تجربیات سالها حضور بنده در عمان خالصانه تقدیم شما مخاطبان عزیز میشود، باشد که گامی هر چند کوچک جهت ارتقاء تجارت ایرانزمین شود.
این کتاب کمحجم که خواندنش شاید کمتر از سه ساعت طول بکشد، به شما کمک میکند که با اصول بازاریابی بینالمللی آشنا شوید و سه محیط حیاتی عمان را بشناسید و با روشهای ورودی که برای بازار عمان وجود دارد، بهترین روش را برگزینید.
اما نکته اینجاست که برای انتخاب روش درست ورود به بازار عمان، باید آگاهی مناسبی از بازاریابی بینالمللی داشته باشیم. بازاریابی بینالمللی آمیزهای از علم و هنر است. برای موفقیت در هنر بازاریابی بینالمللی لازم است زمینهای در اصول علمی و پایهای آن داشته باشیم.
برای مثال یک ساعتساز با چند بار باز و بسته کردن ساعت، در حرفه خود مهارت کسب میکند و هر بار که ساعتی را بر روی میزکارش پخش میکند، بیش از پیش در این پیشه مجرب و کارآزموده میشود.
و سرانجام روزی میرسد که چشم بسته نیز میتواند ساعتی را هزار تکه کند و سپس ببندد و به کارش بیندازد. در چند ماه نخست، همه آنچه باید بداند را یاد میگیرد زیرا مکانیزم کار همه ساعتها کمابیش یکسان است و اجزای آن بسیار شبیه هم هستند. اما فن بازاریابی و تجارت اینگونه نیست.
بازاریاب هربار که با مشتری جدیدی روبهرو میشود، تجربه جدیدی کسب میکند، چون به اندازه هشت میلیارد نفر جمعیت جهان روحیات انسانی مختلفی وجود دارد. در ساعت، جای پیچ و مهرهها عوض نمیشوند و هر قطعهای جای معین دارد و شکل و کارکردی مشابه، اما انسانها مثل اثر انگشتان که منحصربهفرد هستند، روان مخصوص به خود دارند. به خاطر این است که بازاریابها و تجار هر بار با مشتری بالقوهای ملاقات میکنند، گویی اولین تجربه است و باید تصمیمی تازه بگیرند.
پس برای تسلط به علم و هنر بازاریابی بینالمللی از کجا باید شروع کنیم؟
مطالعه این کتاب کمک میکند که پاسخ این سوال را بیابید و با بینش صحیح وارد بازار عمان شوید.
مشخصات کتاب
پوریا سیروس پور
کتاب چاپی در قطع رقعی
ایرانا
چاپ اول
978-622-6816-26-7
59.000 تومان
نقطه اوج در عمان
با خواندن این کتاب علاوهبر اینکه با کشور عمان کاملا آشنا میشوید و روشهای ورود به آن را میشناسید، بینش فوقالعادهای نسبت به بازاریابی بینالمللی پیدا میکنید. برای ورود به هر کشوری لازم است که به اصول بازاریابی بینالمللی اشراف داشته باشید.
من بعد از چند سالی که تأمینکننده ماشینآلات و مواد اولیه کارخانجات ایرانی از کشورهایی مثل چین و کرهجنوبی بودم، مشغول به فعالیت تجاری در این سلطاننشین شدم. بهواسطه حرفهام، بسیار پرتکرار ایرانیان عزیزی را دیدم که در نحوه بازاریابی و تجارت با کشور عمان دغدغه داشتند، بنابراین بر آن شدم که این کتاب را به رشته تحریر درآورم تا به تجار توانا کمک کنم تا با آشنایی با فضای بازاریابی این کشور مسیر درست تجارت خود را انتخاب کنند و از تجارت با این کشور هم خود منتفع شده و هم ارزآوری مطلوبی برای کشور عزیزمان داشته باشند.
بارها مشاهده کردم که اگر فعالان تجاری ایرانی به این نکات توجه میکردند چهبسا ضررهای آنها به درآمدهای بسیار شیرینی تبدیل میشد.
این فصل سعی دارد مفاهیم و اهداف اصلی بازاریابی بینالمللی را بیان کند و لزوم تجارت جهانی را توضیح دهد که همچون نان شب اهمیت دارد.
این فصل بهطور مبسوط سه محیط مهم کشور عمان یعنی محیطهای سیاسی، فرهنگی و اقتصادی را تشریح میکند که در بازاریابی بینالمللی بسیار حائز اهمیت است.
با آغاز فصل سوم، تحقیقات بازاریابی بیان میشود که سرنخهای کاری و اطلاعات طلایی از این تحقیقات بیرون میآید.
این فصل در مورد ترفندهای ورود به بازار بینالمللی عمان نوشته شده است که آگاهی کاملی در مورد نحوه تصمیمگیری شرکتها برای ورود به این بازار ارائه میدهد.
در فصل پنجم، استراتژی آمیزه بازاریابی در عمان بیان میشود که چگونه برای متغیرهای محصول، قیمت، توزیع و ترویج برنامهریزی شود.
و درنهایت در فصل ششم، «اریک برن»، نظریهپرداز و روانپزشک مشهور کانادایی، ورود میکند و با توجه به نظریه «والد، بالغ و کودک» او، رفتار مصرفکننده برای خرید کالا ارزیابی میشود.
وقتی به سلطاننشین عمان سفر میکنی، اولین نکتهای که توجه بیننده را جلب میکند، تلفیقی از سنتی بودن و امکانات روز دنیا در این کشور است.
زمانیکه هواپیما بر فراز شهر مسقط آماده نشستن بر باند فرودگاه میشود ویلاها و آپارتمانهای یکدست سفیدرنگی، نمایان میشوند و به هنگام ورود به فرودگاه آرامش محیط ، صلحطلبی و دشداشههای یکشکل مردمان آن خطه از جهان، جالب توجه است. اما از طرفی دیگر در طول مسیر که به سمت محل اقامت در حرکت هستی، تماشای بزرگراههای بسیار هموار، خودروهای روز دنیا و ویلاهای فراخ وجهه متفاوتی دارند. آمیختگی این سادگی با امکانات روز دنیا، زیبا است و از نگاهی دیگر تاملبرانگیز.
تفکر بر اینکه از نظر موقعیت اقتصادی ، سیاسی و دیپلماسی بینالمللی این کشور در کجا ایستاده است؟
